2倍以上增长空间,中国非开挖市场潜力无限 ——专访施罗德战略合作伙伴德国IMS总裁Thomas Lengger

原创
2020-11-30
作者
|
施罗德工业集团
本文转载自《地下管线管理》2020年11月27日推文!

引言:

2020年11月25-27日,中国国际城市管网展览会在上海举办。600余家企业,与30000+专业观众一道,共话当下城市管网行业专业设备品类的发展趋势,描绘行业美好未来。施罗德工业集团(SROD)作为本次展会的重点合作单位,将与时下前沿城市管网品牌共同为行业发展注入新能量!

作为SROD的重要战略合作伙伴,德国IMS中国技术顾问Thomas Lengger在展会上发表了《如何正确使用管道修复技术避免塌陷》的专题演讲,并接受了小编的专访。

2倍以上增长空间,中国非开挖市场潜力无限 ——专访施罗德战略合作伙伴德国IMS总裁Thomas Lengger


记者:请您简短的描述下您的工作经历,以及为我们介绍一下IMS?

Thomas:我从2011年开始加入IMS从事非开挖行业工作。早先,从基层开始,我有亲自使用切割机器人、安装管道内衬的工地一线经历。这让我不仅对所有类型的CIPP修复工法,以及对管网检测和修复行业的知识技能使用都非常熟悉。现在,我管理着IMS在北美和亚洲区的市场运营,同时,我也在服务着德国市场的几个片区。

IMS成立至今已经25年了,公司目前有120个员工。IMS集“研产销”于一体,我们所有的产品都是自主研发生产制造的。我们有自己的CNC工厂,自己的技术研发团队,并始终坚持着不断创新和优化产品,为了给客户提供更高的产品品质。“Quality”,品质对于极限作业设备来说至关重要。

记者:您认为国际上哪个地区非开挖有增长的潜力?

Thomas:尽管美国近年也有很大的市场增长,但我会说最大的增长空间在中国。

非开挖增长的机会大体上与地下施工增长的机会相同。特别是在城市人口飞速增长的发展中国家,通常这些地区的地下设施需要大修、更换或者扩建。

中国市场拥有庞大的基础设施项目,并以环保解决方案引领潮流。随着城镇化进程的逐步推进,以及城市集中建设迎来的“老龄化”问题,管道基础设施正面临着诸多挑战,也急需新的技术和设备来提供解决方案。

2倍以上增长空间,中国非开挖市场潜力无限 ——专访施罗德战略合作伙伴德国IMS总裁Thomas Lengger


记者:选择与SROD合作最主要的考虑因素是什么,有怎样的愿景?

Thomas:我们的愿景是帮助中国市场获得优质的产品和正确的技术知识及使用方法。中国的非开挖市场每一年有50%到60%的增长空间,近年有非常好的预期。相对于德国来说,每年的增长空间只有10%。所以,我相信IMS和SROD的强强联合非常具有前瞻性,而且我相信我们挑选了最正确的也是最好的合作伙伴——施罗德。

记者:IMS的非开挖设备与同行相比,有怎样的优势?

Thomas:从设备工作效率上来说,在中国市场,很多的UV光固化灯功率较低,大概在8、9000W,而IMS能够做到12000W。这在效率上就高出很多,一段200米DN800的管径,我们的UV光固化灯在1个半小时就能完成固化,比同行高出几倍的效率。另外,IMS的光固化灯拥有非常灵敏的温度红外传感器,能帮助工作人员快速准确判读材料固化程度,提高执业效率与专业度。

从产品稳定性来说,我认为,非开挖设备的稳定性在欧洲市场大家都做得不差。但问题是,中国的市场还在起步阶段,所以做管网修复的一线工作者缺乏足够的知识和操作技能,设备就容易出故障。

正因为如此,这更能凸显IMS与SROD的合作优势。IMS是目前欧洲非开挖经营商中唯一一个拥有客户系统服务生态的公司。IMS和SROD拟成立全资子公司,我们在中国设有两个售后服务点——深圳和杭州。IMS往SROD输送技术人员,使得顾客能够7*24小时获得我们的服务,而欧洲别的经营商也许有“Call Center”,但在中国没有真正意义上的售后服务。我们期待给客户提供优质的培训与售后等全流程服务体系。


2倍以上增长空间,中国非开挖市场潜力无限 ——专访施罗德战略合作伙伴德国IMS总裁Thomas Lengger


记者:2021年,与SROD的合作会重点向哪一块发力?

Thomas:最重要的是建立完善的服务体系,帮助SROD对技术人员和客户进行培训。我们会在中国建设更多的培训基地,按期举办培训活动,为行业培养更多专业的技术人员与一线人员,让我们的客户在地下安装管道内衬的技术越来越好。

我认为,中国市场最大的需求是获得更好的非开挖技术知识和设备,从基础的非开挖技术教育到专项应用的深层培训。我们也会在中德之间进行技术交流,为中国市场提供最好的非开挖解决方案。鉴于UV设备和切割机器人在中国市场的快速增长,我想,携手SROD,我们拥有非常明亮的未来。

2倍以上增长空间,中国非开挖市场潜力无限 ——专访施罗德战略合作伙伴德国IMS总裁Thomas Lengger


IMS机器人技术公司简介

 IMS公司成立于1992年,总部位于德国,专注于管网修复设备的研发与制造,主营管道切割机器人,UV光固化设备,水刀机器人,室内管道检测内窥镜,室内摄像系统等。IMS集研产销于一体,研发中心和生产工厂在德国,已在30多个国家/地区拥有40个销售和服务合作伙伴。目前,已有2000个机器人系统被销往30多个国家。作为小管径机器人领域的全球市场领导者,IMS拥有完善的产品组合可为客户提供高水平的效率和服务。

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